4S店相信大多数人都有去过，作为一个有着汽车行业十一年经验的老汽车人来说，4S店并不像大多数人想象的那样，甚至现在跟朋友喝茶的时候，还有朋友在问我卖车是不是很赚钱，销售人员卖一台车至少提成也得好几千吧，每次当说到这个问题我都很无语，说实话吧，他们不信，不说吧，又觉得车的利润很大，实际上现在汽车4S店平均单车毛利能有4%-5%就算是做的很不错了，这还是算上所有毛利……
所以关于4S店收支的事还得等等再说吧，这个会在以后文章我们来详细说明，今天我们就先来说说市场营销的问题。
其实各行各业均都有市场营销岗位，并且市场营销越来越重要，可能大部分人都认为市场营销就是花钱投广告，这个其实并不完全准确，如果只是花钱投广告的话，完全没必要单独去成立一个市场营销部，一个好市场营销部门，就是可以让你的公司快速的打开市场，缩短亏损的时间，尽快进入盈利阶段。
大家都知道决定销售的因素主要是：信心、需求、购买力，一个好的市场营销人员，需要快速的找到你所售产品的购买人群，并且针对购买人群做有针对性的营销，树立品牌形象，增加顾客购买信息，从而带来准确的客流，再通过店内销售，从而达到成交的目的。
市场营销目前主要分为：线上营销以及线下营销，我觉得还要再增加一个圈层营销，我们今天来一一说明一下。
线上营销：传统媒体（电视、电台、杂志、报纸等）、自媒体（微信、微博、头条号等）、网络媒体（垂直类网站、抖音广告、头条广告等）
线下营销：户外广告（灯箱、大牌、公交车广告等）、地推活动（小区静态展示、商场静态展示、宣传单页发放等）、媒体车展、区域性车展、试乘试驾活动、店头主题活动、团购活动、异业联盟活动等。
圈层营销：需要先获得精准的顾客画像，了解大部分精准顾客的共同兴趣与爱好，有针对性的开展营销活动。
一个好营销人员要学会用最少的钱做最大的宣传效果，找到最适合你品牌的营销策略，现在随着时代的进步，大家获取渠道的途径越来越多，也就导致我们在宣传的时候涉及的面更加的广以及杂乱，如果我们一味的投入金钱，一般的公司都是无法承受的。所以我们要用组合式的营销方式。
需要长期运营的营销方式：微信公众号、抖音号、头条号、垂直类网站、百度贴吧等等，这些都是需要我们长时间去运营且维护，才能起到很大作用的媒体，比如微信公众号，每天我们4S店都有进店客流，那么凡是进店的只要关注我们公众号，就可以得到小礼品一份，顾客关注后，就可以时刻了解到我们公司的动向，这个作用在后期是很大的，每天进店客流如果在20组，那么一个月就可以增加600个粉丝，一年就是7200个，而且进店客户大部分的时候都不是一个人进店的，而且2-3个人，那么一年下来至少我们增加10000个粉丝，只要坚持做，那么就一定会取得不菲的效果，而且最关键的一点是，除了垂直类网站，其他的基本都是不需要花钱的，只要我们坚持维护就可以了。
另外就是我不建议我们长期投放花钱的广告，俗话说好钢要用在刀刃上，4S店一般要求都是周周有活动、月月有主题，那么我们在每月大型活动的时候：比如团购活动、店头主题活动的时候，提前1周时间进行全覆盖式的广告宣传，绝对要比你长期花钱不温不火的投放要强，现在社会节奏越来越快，大家每日都会接受到各种信息，你的信息并一定能凸显出来，如果在活动的时候在所在店的当地做覆盖式投放，相信一定可以取得意想不到的效果，当然这个花费一定要控制在一定的费用里面，而且要根据你要达到的销售目标而定。
每个媒体都有自己的特点，对于市场营销来说：千人成本是我们必须要考虑的事情，比如电台广告，在什么时间段投放、投放什么内容？投放多长时间？都是我们要进行计算的，投放电台广告建议使用主持人口播+15秒硬广为主，不要单独播，单独播起不到吸引顾客的目的。垂直类网站的广告，比如汽车之家，大家都知道汽车之家地区通栏或者拉幕广告是最贵的，那么我们是否可以组合，在活动开始前3天投放这种拉幕广告，在其他时段我们投放竞品通栏或者竞品拦截类的广告，这样花同样的钱，就可以起到不同的效果。
最后要给大家分享的是市场营销不是一蹴而就的事情，而是一个长期的过程，虽然我们要尽量去缩短这个过程，那就需要市场人员要有坚持不懈的精神以及敏锐的市场洞察力，如果4S店仅仅是需要一个厂家核销人员的话，那么4S店的盈利时间就会被无限的延长，如果在一定的时间范围内，与时俱进的找到适合品牌的营销模式，相信4S店都是可以在1年甚至半年达到盈亏平衡甚至盈利的。写的比较浅显，如果有问题的可以在评论区讨论，我们共同进步。
版权声明：本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件举报，一经查实，本站将立刻删除。
