导读:我们运营淘宝店,要有谷歌文化,小步快跑,快速试错,当你的产品快速高效上架后,如果发现某个产品的数据很好,那么接下来再针对性的去做优化。EjX数据军团

  做淘宝店最希望的就是,产品一上架就流量暴增,转化率暴涨。但是很少有店铺能够做到这一点,不只是小卖家,一些大的品牌也出现了扑街的现象。产品在正式面世之前,一定要做好测款工作。只有经过测款,我们才能知道这款产品到底受不受市场欢迎,之后要不要花大钱去推广。一款产品我们自己觉得好是没有用的,只有用户接受才是最重要的。今天就与大家聊一下选款、测款等方面的问题。EjX数据军团

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  一、淘宝新品为什么要测款

  做任何事情都要有目标,不要漫无目的的去做。选款测款也是一样的,不要等花了大价钱。耗费了大量的人力物力之后,才发现这个产品根本不值得进行推广。EjX数据军团

  二、淘宝测款的好处跟意义是什么?

  1、优化库存EjX数据军团

  大部分的店铺里都会有很多款宝贝,宝贝越多,库存的压力就越大。通过测款我们会知道,哪一款产品是最受欢迎的。通过这些数据,我们就知道应该多存那些货,哪些产品少进一些。这样能够减少一些不必要的开支。EjX数据军团

  2、能否成为爆款EjX数据军团

  爆款的产生一定是离不开直通车的。直通车是需要大量资金投入的,所以在开车之前,要先测试一下,这款产品是否具备成为爆款的潜质。EjX数据军团


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  三、淘宝宝贝怎么测款

  无论选择什么样的产品,流量使我们首先要考虑的问题。引流最重要的两个注意事项就是:一流量的来源渠道要一致。二流量的质量要一致。否则很容易造成店铺标签混乱的情况。测款需要看的数据如下:EjX数据军团

  1.点击率:EjX数据军团

  点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以,测款前这些数据要优化好。EjX数据军团

  2.收藏率:EjX数据军团

  收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。EjX数据军团

  3.加购率:EjX数据军团

  加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。EjX数据军团

  4.转化率:EjX数据军团

  转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。EjX数据军团

  5.客户反馈:EjX数据军团

  其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。EjX数据军团

  四、淘宝新店该怎么去选款和测款

  测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式:EjX数据军团

  1.直通车测款:EjX数据军团

  直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的,都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下:EjX数据军团

  首先准备好自己需要测图的图片,全部设置相同的创意标题。这里数据题外话,选款测款仅仅是第一步,自然搜索流量才是核心。EjX数据军团

  然后观察数据,选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性。EjX数据军团

  接着好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。EjX数据军团

  最后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。EjX数据军团

  2.老顾客测款:EjX数据军团

  这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过因为需要大量的流量,所以有一定的要求,它要求店铺的老顾客数量要多,只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺基础不错,可以支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。EjX数据军团

  3、跟款EjX数据军团

  很多卖家认为这是一个傻瓜式的选款,觉得自己一下就会,往往结果并不是那么理想。这不是随便拿一个产品就能称之为跟款,也不是说别人卖得好你就去跟。当然也有人说难道要去跟卖得不好的款嘛,这个当然不是了,关键还是要综合考虑消费者和市场。就是说让客户在购物时能有更多选择,当然这个可能是同款,但是只是展示效果完全不同而已。EjX数据军团

  跟款,如果说你作为中小卖家可能优势并不是那么明显,那你也不能放弃。想要跟款准确,一定要舍得花时间去观察数据,对于数据要做好统计、分析。如果观察的这个款在销量增长、收藏人气、评价等等都不错,那么恭喜你这个款有很大可能值得你去跟。EjX数据军团

  4、网红选款EjX数据军团

  现在很多人都愿意去跟随网红的脚步,你不妨去网红直播中看热销推荐,还可以看看穿戴款式,说不定这款就是潜在的爆款。EjX数据军团

  5、站外选款EjX数据军团

  可以通过其他国内外各大电商网站,去观察他们的热销款、推荐款都有什么共性,结合这些共性选择出最合适的款式;4、利用工具选款,可以借助生意参谋、直通车等等去选款,这种主要是利用数据分析去选择选款。这种主要是更多的依靠数据,并非主观意愿。EjX数据军团

  最后:不管什么时候的选款都是非常重要,比如开店选款、上新选款、直通车选款、钻展选款等等。淘宝选款选的好,那么一个爆款开始的第一步就做好铺垫了。如果没有选好款,那么意味着第一步没有走好,以后的每一步都会更加艰辛EjX数据军团

  好了,这篇文章就写到这吧,我们下篇文章见。EjX数据军团

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