在营销组合各因素中,可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作,也要在决策时具备相当大的勇气。hke数据军团

  从定价的主要目的上看,定价的策略主要以下三种:hke数据军团

  一、 新产品上市定价策略hke数据军团

  1. 渗透定价策略 其目的在渗透市场,立即提高市场营销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标,营销利润反而退为次要目标。hke数据军团

  2. 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润,正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内,立即赚了暴利,而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。hke数据军团

  二、 价格管理策略hke数据军团

  价格一经确定后,仍要设定”收放自如”的弹性管理策略。hke数据军团

  1. 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣hke数据军团

  3. 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价hke数据军团

  4. 产品线定价hke数据军团

  5. 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度hke数据军团

  三、 价格竞争策略hke数据军团

  1. 价格竞争的考虑因素: 企业进行”价格竞争”时,必须考虑下列因素,以避免陷入”恶性价格竞争”。hke数据军团

  (1) 期望利润之大小。hke数据军团

  (2) 市场潜能与特性。hke数据军团

  (3) 客户与竞争者的预期反应。hke数据军团

  (4) 市场需要性之高低。hke数据军团

  (5) 竞争压力大小。hke数据军团

  (6) 成本高低。hke数据军团

  (7) 市场细分化的问题。hke数据军团

  (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价?hke数据军团

  2. 竞争者先采用价格竞争时:hke数据军团

  (1) 研究背景资料: 了解竞争者的营销策略特征,对利润的看法、财务状况、销售业绩,公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。hke数据军团

  (2) 评估竞争者: 根据销售情况、消费者反应,评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用”价格竞争”、”非价格竞争”,分项进行加以应战。hke数据军团

  (3) 迎接挑战hke数据军团

  (4) 心理备战hke数据军团

  3. 企业本身先采行”价格竞争”时hke数据军团

  (1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项:hke数据军团

  利润=(销售单价-成本)×销售数量hke数据军团

  故就长期观点而言,”降低价格”必须确保下列因素配合:hke数据军团

  销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度)hke数据军团

  成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)hke数据军团

  (2)事先做好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时,就应考虑对手会采取何种反击方式,本公司可事先备妥数种应战方案,不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机,更可发挥机动灵活的迅速反击行动,保持在竞争中处于主动位置hke数据军团

版权声明:本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件举报,一经查实,本站将立刻删除。