前些年,听了不少关于销售的培训课,有些所谓的营销培训大师,经常会问:“如何将梳子卖给和尚?”这类问题。听后,当时觉得有些方法真绝。很是佩服这些销售人员的话术,真是高。f7A数据军团

  当然,现实中也真的有些销售人员,是掌握了很好的销售技巧,能把有问题的商品,以高价销售出去,有的销售人员能将白的说成黑的,能让不需要商品的顾客也买下了该商品。f7A数据军团

  后来,我不断的学习营销管理类知识,看了些营销大师的营销观念,有时也到企业去调研、实践。现在,我明白了,将梳子卖给和尚的行为不能支持,不能去学习,因为这种销售人员存在以下问题:f7A数据军团

  1、销售人员没能将顾客利益放在首位;f7A数据军团

  2、营销观念应该是先有需求,进而根据需求研发生产产品,销售产品,和尚肯定不是梳子的目标人群,我们没必要花精力让和尚购买。f7A数据军团

  3、销售人员应该实事求是,要把眼光放的更远,要和尚买了你的梳子,你必然要夸大梳子的功效,增加了和尚的期望值,将来梳子没有你讲的那么好,和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。f7A数据军团

  4、销售人员要为社会做贡献,就应该把产品销售给真正需要的人,而且要将性价比特别高的销售给顾客,只有这样才能为人类做了更大贡献,从而实现自己的人身价值。否则,只能是为社会传递负能量。f7A数据军团

  所以,请不要将产品卖给不需要产品的人,也不要将有问题的、质量差的产品销售给他人,要实事求是,关心顾客,这样才能将生意做大做的更长久。f7A数据军团

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