相信很多人对于“异业合作”这个概念并不陌生，在很多人的概念里“异业合作”不过就是找其他品牌搞一搞合作营销、出一出联名产品这样的小手段。但是正因为大多数人都有着这样的简单而浅薄的概念，才导致大多数的所谓“异业合作”只不过是小打小闹地“过家家”，并没有实际的作用。
就像郑仁强老师给我们讲过的一个故事：在读MBA的人当中，绝大多数都不是真的为了学知识去读的，而是为了在读MBA的过程中拓展人脉，积累资源。但是他们往往没有意识到，自己也是别人的资源。
“异业合作”很多时候也是同样的道理：你想通过合作对象的品牌效益为自己带来新的客户资源，但其实合作对象和你想的一样，你们两个都只是单纯的想要借助对方的品牌来为自己牟利，最后的结果就是空有一个“异业合作”的招牌在，却没有任何“合作”的实质动作出手，最后也就沦为一场失败的合作。
那么如何进行一场真正的、成功的、共赢的“异业合作”呢？这就正是我们今天要谈的话题。
根据一般人的思维方式，商业合作的谈判桌上两边坐着的人必须要对等，我是本公司的大BOSS那么对应的你也要把你们的大BOSS喊来，这样身份对等大家才说得上话。但很多时候这样并不是最好的选择。
假如你作为一家公司的老板，想和对方搞一个异业合作，然后你去找对方品牌的老板商谈，对方老板需要考虑品牌对等性、收益、支出等许多事情，合作的成功率就会打折。即使对方老板拍板同意，再安排到具体的人去负责，这个效率就又有所损耗，到最后整个合作就变得平淡如水了。
正确的方法是什么呢？那就是瞄准对方的中层进行合作洽谈。
之前我接待过一位咨询客户，他是开马场的，当时我们经过细致地分析，给他选定的“异业合作”的目标是当地一家有名的高档酒店，专门承接高档婚礼。之所以选择高档酒店主要是出于受众需求的考虑，什么样的人会对骑马有需求呢？游客、马术爱好者、拍婚纱照的新人……这其中游客季节性波动过大，并且竞争激烈；马术爱好者过于小众，不成规模；最好的选择就是拍婚纱照的新人，这是骑马的目标受众的一个重要流量入口。
接下来就是和酒店洽谈合作了，但是我给他的建议就是：不和酒店老板谈，而是直接找到酒店的经理进行合作。通过一定的提成，让酒店经理向来办婚宴的人推荐拍骑马结婚照的场所。例如酒店经理在为他的客户服务完之后会以关心的角度问一句：“对了，你们的婚纱照想好怎么拍了吗？我有一个开马场的朋友，你们可以去那里拍骑马的婚纱照，非常有范。”有时这么一句话就能为马场带来一位客户，而酒店经理也能够收获一笔不少的提成，皆大欢喜。
所以说很多时候，“异业合作”并不一定需要“王见王”的谈合作，找到对方关键岗位上的那个人来进行攻略才是最高效的选择，毕竟拿下一个人总比拿下一整个公司要省时省力省钱的多。
许多人在进行“异业合作”的时候，都找错了重心，觉得“异业合作”的联名、合作款产品好卖，就在这个上面下功夫，希望通过这一个点来盈利，我只想说这是完全的本末倒置。“异业合作”的产品唯一的作用就是引流，是你的形象工程，挣钱的任务请交给你后续的产品。
这里说一个我亲身经历的案例。
之前我家里想找保洁阿姨，但是不知道市面上哪家靠谱，就拜托一位从事物业的朋友给我推荐了一位大姐，这个大姐据说只做中高收入家庭的保洁，做得很好。抱着试试看的想法我联系了这位大姐。
见面以后我才发现，这根本不是我想象中的“保洁阿姨”，而是一位三十岁出头的年轻女士，不过经过沟通和试用，发现对方干活确实很不错，也就没有多在意。直到后来，我发现这位“保洁阿姨”每次来我家的时候都会提着一些新鲜蔬菜，她说是自己家里种的，我也一时没多想。但是这种情况一直持续，我按捺不住好奇心就连同之前她年龄的问题一起向她发问才知道了真相。
原来这位所谓的“保洁阿姨”并不是专职的保洁，而是某果蔬公司的销售人员，公司是他们村子里集体成立的，村里的很多女人也都通过做家政服务的方式向自己的雇主推销有机蔬菜。并且她还说：“虽然我不靠家政挣钱，但是您放心我给您做家政一定用心，毕竟只有家政做好了，您信任我才会买我们的有机蔬菜。”
我一时间对这家果蔬公司的销售方法惊为天人，没想到找一位家政竟然能够收获这样一个鲜活的“异业合作”案例。对于蔬菜行业有些了解就会知道，有机蔬菜除了定向供给的大宗进货，城市居民散户是非常难以获得的。但是她们就硬生生通过家政保洁这种和有机蔬菜没有半毛钱的行业进行拓客，据说效果还十分可观。
这个案例只是想说明，“异业合作”往往都是用后端盈利的，你搬上台面的产品并不一定是你真正收入的来源。
前面说的第一和第二点都有一些套路在里面，但实际上“异业合作”也并不是都需要玩这么深的心机和套路，也有轻松好玩的方式。
不知道大家有没有在网上看到过一组搞笑图片，内容就是几家相邻的手机实体店的“挂横幅大赛”。
华为挑头开始：“不知道为啥就想挂个横幅”；小米紧随其后：“我看隔壁挂了我也挂一个”；然后是苹果看似撇清关系实则是凑热闹的：“我们不是一伙的，我是卖手机的”；最后是不明真相的三星：“我要是不挂感觉不合群”。
不要小看这四张搞笑的横幅，这四张横幅就能让过往的行人在匆匆路过的时候驻足停留几秒，而一般的广告想实现吸引路人几秒的停留，要投入不知道多少人力和金钱，并且除了线下的吸引力以外，还在网上引爆了传播，可以说一举多得了。这几家店用他们略显奇葩的方式和微妙的幽默感，搞了一场教科书般的“异业合作营销活动”，看了他们你是否也有所启发？
大品牌可以这么玩，那小微企业就更可以如法炮制了，比如：你开了一家奶茶店，而隔壁有一家火锅店生意很好，天天排队几个钟头。那么你们完全可以像上面手机店那样挂条横幅隔空喊话：心疼隔壁排队的宝宝，凭隔壁的排位号来我家，我请你半价喝奶茶。这样的抖机灵被消费者看在眼里并不会觉得厌烦，反而会会心一笑，对两家店的好感油然而生。
网上各路营销号鼓吹异业合作都是在强调低成本、精准批量获客。但是，这些都只是听起来闹热，做起来拉胯的骗子话术而已。
如果品牌真的想要通过“异业合作”来打开市场拓展知名度的话，就一定要深度思考，深度融合，不能以占别人小便宜的心态去异业合作，异业合作也是需要自己下本钱用心的，只有自己先用心了，别人也才会用心，合力才会最大，才能实现双赢。
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