影响转化率的具体因素I6f数据军团

1、访客来源I6f数据军团

这是大部分商家都会忘记考虑的一个方面,其实访客来源的优化是提升转化率的一项重点工作(非标尤其关键)。我们在店铺后台的商品数据中看到的是所有来源的转化率汇总,但是同状态的商品,根据买家的喜好和入口来源不同(如场景的定向+资源位)可能出现截然不同的转化率。I6f数据军团

2、商品价格I6f数据军团

大部分商品在同来源情况下,价格越低转化率越高。所以价格与转化率之间存在最优点,其中利润率与转化率之间的权衡是核心,老铁需对买家对于产品的价格预期以及自身产品的利润空间做到心里有数。I6f数据军团

3、累积的销量评价I6f数据军团

有些朋友问起多少销量评价才适合做付费推广?这方面没有具体的标准,常规的非标在50-100个销量即可开始推广,标品甚至在10个销量时都可以做出很高的转化率。I6f数据军团

打造爆款效应必须掌握自身类目产品的销量对应的转化率(真正意义的战略性亏损核心是对这方面数据的精准把控)。场景推广的类目位一级门槛500销量,二三级为100销量是为了保证推广商品有足够的转化率,不至于浪费曝光。I6f数据军团

4、详情页的优化I6f数据军团

详情分为轮播图和描述页,对于风格款来说,是转化的主战场(标品影响较小)。这方面很多商家也分享过了,关于详情设计的思路很多,做差异化、抓痛点、分析消费习惯、突出卖点、风险承诺、稀缺感等都是不错的思路。I6f数据军团

优化建议:I6f数据军团

1.明确客户群体(你的消费者喜欢什么,例如偏远地区消费者尤其介意价格);I6f数据军团

2.确保与来源的高契合度(例如活动为主的产品可适当做出活动氛围);I6f数据军团

3.详情设计前调查竞品(例如全网都便宜,我就绕开便宜强调风格~);I6f数据军团

4.挖掘出产品最强的卖点(例如全网就我纯棉,我就突出纯棉的优势~)I6f数据军团

提高转化小技巧Tips:I6f数据军团

1. 把轮播主图做满,针对流量来源的刚需(如材质尺码)的内容做到轮播图中,是目前大部分商家目前反馈较好的方法。I6f数据军团

2. 拍摄效果真的非常非常重要(买家只能看到图,某些强风格女装连我都想买来穿)。I6f数据军团

3. 建议尽早使用版权图,来一发投诉就下架损失就不是小几百的事了。I6f数据军团

文末送上提升转化率的几个小技巧:I6f数据军团

1.价格上有限量/限时折扣转化率会高一小截;I6f数据军团

2.打上活动标转化率会比平时高(如搜索池一类);I6f数据军团

3.除主观因素外,客服首次和平均响应速度越快,询单转化率越高;I6f数据军团

4.商品页有等待拼单转化率会稍高;I6f数据军团

5.最大限度地维护好老客户(此类人群的转化率不是一般地高);I6f数据军团

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