拼多多平台的流量红利非常大,但是这些流量还是需要商家自己来争取的,其中最重要的一步就是选款,这是在拼多多上获取流量打造爆款的关键环节。笔者认为,拼多多选款必须把握住两个重点原则:寻找时下的流行产品属性、打造差异化的产品。8Lw数据军团

那么拼多多商家该如何选品呢?接下来分享选品技巧及方法!8Lw数据军团

拼多多商家如何选品(选品技巧及方法)8Lw数据军团

1.寻找时下的流行产品属性
在互联网时代,流行等于流量,因此运营好店铺就需要商家有强大的洞察力,能够跟上市场的流行步伐。如何做到这一点,有经验的老手可以根据自己所在行业的热点事件来预判市场变化,新手商家则可以借助数据分析工具来发现流行属性。
例如,商家可以打开拼多多管理后台,进入“数据中心→流量数据→商品热搜词”界面,查看商品热搜词,这是系统根据搜索人气拟合出的指数类指标,搜索人气越高,表示搜索人数越多,相关商品越受欢迎。
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2.打造差异化的产品
随着拼多多商家的不断增多,平台流量也在不断被打散,此时如果商家没有差异化的产品,则会面临严重的同质化竞争,没有优势的产品很难吸引买家。满足常规化选款的所有要求后,这个产品就可以算得上是一个优质产品了,大卖家做到这一步后,凭借本身的品牌、粉丝和推广等优势,通常就很容易打造出爆款了。
但是,中小卖家不能仅仅依靠常规化选款,而应该在“求升”的环节上再做提升,打造个性化的卖点优势,这样才能吸引买家快速下单。例如,图6-7中这款打底裤产品,除了加绒加厚的基本保暖特征外,还加入了“魔术裤”的亮点特色,满足不同身材的用户需求。
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如果商家打算吸引更细分的人群,产品特点就很重要了,产品的差异化就是吸引细分消费者的卖点。商家可以先分析同类产品,总结这些产品的特点,然后在自己的产品上打造差异化的特点功能;商家也可以观察它们的评价中涉及的优缺点,然后在自己的产品上弥补其中的缺点。8Lw数据军团

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