不少人明明没有太多经验或行业见解,却往往凭感觉来选择款式,忽略市场反馈的信息,最后做不下去了,怪平台,怪运营,怪命运。记住,在电商圈混, 50%看款式、30%看价格、20%看运营,不管什么产品,款式符合大众口味才行!pxs数据军团

以下为我多年混迹电商江湖的经验总结,顺便晒下我日销千单的数据,大家且看且思考!pxs数据军团

拼多多新手不会选品?3年日销千单老司机选款测款经验揭秘大盘点pxs数据军团

一、选款三种方式pxs数据军团

1.其他平台选款pxs数据军团

其中要用到某第三方软件,具体什么软件我就不说啦,做电商应该都知道吧,避免打广告嫌疑,这里分享一下做好选款有两个重点:pxs数据军团

(1)同行选款:pxs数据军团

某宝搜自己类目的关键词,然后按照销量排序,把跟自己店铺风格相似并且运营得比较好的店铺收藏起来,排除某猫的,只筛选出某宝的C店,观察对方的新品趋势,有爆款潜质的提前布局!pxs数据军团

(2)分析选款的步骤:pxs数据军团

第一步:选择pxs数据军团

选择时间维度7天,查看热销商品,再看按增长幅度,呈指数函数上升且转化率大于1%就有戏,不要选早就爆了的款,市场已经快被人家占完了你去干什么?pxs数据军团

第二步:排除pxs数据军团

1、用符合拼多多平台的眼光去做排除法,比如大品牌,太高价格或者太过时尚的网红店铺等就要去掉了。pxs数据军团

2、看流量来源分析,要选择靠砸推广车和自然搜索递增上去的商品(排除直播、某淘首页、某宝客、某划算,某展,某金币相关的活动来源);pxs数据军团

3、拿标题去拼多多上找是否已经存在同款,若不存则可以,若存在则查一下竞品存在多少,目前发展情况如何,想想能不能利用自己的优势突破,能突破就可以,不能就放弃;pxs数据军团

第三步:暂定pxs数据军团

预备好最少三个款,款式太多颜色过多会导致备货特别多,库存就会很有压力,前期要控制机好仓库,避免推不动积压库存。pxs数据军团

第四步:测款pxs数据军团

点击同款货源,直接用某巴的同款货源测款,和某宝的款式,直接上,先不要做货,直接复制主图和详情搬回来,正常出单,我们走代发即可,最后选择测款选数据最佳的加大力度推广即可。pxs数据军团

测款过程再判断是否需要自己做货!别问我为什么先测款在做货!做电商最害怕的就是库存,眼光、直觉不好的人就要注意了,否则你一定睡不着,就请按照步骤去做就好!pxs数据军团

2、拼多多选款pxs数据军团

选款前,我们首先自己要定位清晰,选择的款式是来源于新店铺还是有基础销量的老店铺!新店铺都是单爆款为主,老店铺都是风格店铺,这里有区别的。pxs数据军团

新店铺而言,选主推款,把主推款作为突破口,让店铺有一个主推方向,带动店铺持续发展!所以主推款会定位店铺人群,一定要想好做什么人群。pxs数据军团

对于有基础销量的老店铺而言,选款要考察现在这个款生命力有多长时间,是否被市场淘汰,选择老品进入市场,风险是挺大的,也有可能会过时,所以要关注竞品的变化,类目的变化!要树立自己的定位,选择适合自己的打法,是做爆款还是做利润款。pxs数据军团

3、站外流量平台选款pxs数据军团

站外流量平台选款:关注某些娱乐购物平台卖得比较火爆的商品,例如抖音、快手等等,这类产品的风险大,注意安全,因为这类产品里面的水分很多,也就是伪爆款会比较多!有点击率没转化可能还比较正常,没点击没转化才是最坑人的。pxs数据军团

二、测款pxs数据军团

测款是一门技术,可以让我们快速的知道自己选择的款式能不能大力推下去,也有很多商家因为不会测款,导致一个款式丢进去几万块都还起不来!pxs数据军团

我们知道,测款需要流量,流量来源于关键词,关键词来源于标题,一个好的标题影响流量的大小,所以标题很重要!pxs数据军团

因为标题里面还涉及一个人群标签,每个关键词背后都有固定的人群,怎么找准符合产品的人群(千人千面的时代,人群精准很重要),一个产品人群标签没打好,场景的数据会跑得很乱很乱!标题中重复的字不要过多,因为过多相同的词会影响拆分出来的数量,标题能拆分的词越多,流量越多!有很多商家会问,标题改如何优化?pxs数据军团

其实很简单,就是排除标题不能带来自然流量或者不能成交的词,反之添加自然流量权重高的词或者有成交的词,可以提高权重,权重高,流量自然多,这样我们优化标题的目的就达到了!组合标题也是个很多人关心的话题,标题是由:季节词+大词+核心热词+长尾词+属性词来构成标题的,标题组合词有讲究吗?pxs数据军团

这是肯定的!标题的开头语结尾摆放的词很关键!目前使用的是符合自己卖点、热度高、点击率高的词!词从什么地方找?可以从后台的推广工具–行业热搜词或者是APP下拉框–铺词路获得!pxs数据军团

想要测出好款,主图与文案也非常重要,产品初期很看点击率!测图侧文案可以分两步进行,首轮测试:首先用同样的标题,同样的产品,不同角度拍摄的主图先测试,点击率不好的主图删除,测四组,测出四张不同的主图;然后第二轮测试:然后给四张主图加上不同文案,刺激买家,测出点击率最好的做主图,其余都为轮播图!这样去测图侧文案可以快速找出适合产品的图片与文案!pxs数据军团

测款是我们判断产品能不能投入的基准点,什么才叫作好款?pxs数据军团

高点击率 高转化率 高收藏(这种产品,老王目前暂时还没遇到过)pxs数据军团

满足以上三项是爆款的概率更大,同时也会出现高点击率没转化的产品,测款千万不要通过其他手段来辅助,这样会影响数据的真实性!pxs数据军团

测款时候的要点:pxs数据军团

1.同样的标题测主图、同样的主图测标题;pxs数据军团

2.不分时间段测试,款式非常好,不管哪个时间段,点击率都不会差;pxs数据军团

3.测款需限额,测款需要限额,款式不好及时放弃!细节做好,测款几百,不懂细节,测款几万!pxs数据军团

自然流量的uv价值:pxs数据军团

自然流量的uv价值=一个访客流量的价值,也就是说明平台的一个活跃用户值多少钱,uv价值越高,证明流量越大,这是好的方向趋势,但是uv价值背后的PPC远超现实值,产品将没有推广的意义!计算uv价值的公式:自然流量的访客UV的价值=自然流量订单数/自然访客数*客单价*利润率!pxs数据军团

总结:pxs数据军团

1、 利润是决定玩法的基础,也要考虑自身要的是什么,不要利润的就是耍流氓!pxs数据军团

2、 选款是所有步骤的最核心,决定着你推广的时候是否很费劲!pxs数据军团

3、 测款的前提是一定要找准人群和推广的方法方式,一张神图堪比一台大奔!pxs数据军团

今天就分享到这里,希望能够对你有所帮助或启发,喜欢的朋友可以点个赞,转发给朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!pxs数据军团

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