店铺能否做好主要看商品质量,这不管和线下还是线上都一样。运营拼多多店铺同样如此,每个商家都希望能够选到好款将店铺做起来,优质的商品是拼多多店铺持续经营的关键,而且选款与后期的推广也有一定的关系。那对于商家来应该怎样选款?今天我来和大家讲解拼多多的选款技巧。Cs0数据军团

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  一、选款主要考虑以下这几个因素:

  1、市场的需求和流行趋势Cs0数据军团

  a.买家对商品有需求才会购买,如果你销售的商品是别人不需要的,那基本不会有人购买,所以在选品前,研究目标市场的买家需求。需求是购买的前提,千万不要选自己认为好的,你要知道商品是要迎合买家的。Cs0数据军团

  b.市场的流行趋势也要有所了解,分析某些商品在市场是否有上升的趋势,原因是什么?判定产品是否要在大众中流行了,从而及时的选出流行商品来卖。很多时候会突然出现一些流行款,卖家可以趁热赚一波的。Cs0数据军团

  2、货源Cs0数据军团

  你的商品最好要有货源优势,比如说你的附近有批发市场能够入货,货源充裕,可以及时发货等。要知道很多商家产品会突然爆发,陷入库存不足的困境中,因为库存不足而错失良机得多懊悔。而且在拼多多,有不少活动是对于存货有要求的,假如你的库存不足,又不能及时的补好,那么连活动都参加不了的。物流也是个难题,不能及时发货,就会面临平台处罚。所以商品最好是就近原则,可以及时补货,或者选择信誉好的厂家合作,拼多多尽量不要选择一件代发的形式了。Cs0数据军团

  3、质量和价格Cs0数据军团

  商品质量一直是店铺的运营的关键,没有质量保证的商品,不管怎么样做推广都是做不起来的。而且商品的质量不好,卖家退货的肯定多,差评也不会少,这样不仅降低排名和权重,还有可能被拼多多处罚。价格是买家购买时的关注重点,如果在相同条件下,买家肯定是购买价格低的商品。如果想要价格有优势,那么进货的成本价就要尽量的压低,你进货每少一分钱,那么你就比别人多一分优势。商品的质量和价格是选款的关键点。Cs0数据军团

  4、分析消费人群Cs0数据军团

  选款时对于商品的购买人群要考虑好,要知道各地区买家的生活习惯、购物习惯、文化背景都不一样,你不可能满足所有人群的需要,只能够以一部分的消费者为目标,那么你得知道选择的商品究竟是什么人群购买的比较多,比如说你准备选择的商品是中老年人购买的比较多,那么选款时就要注重实用性,而且不是美观。Cs0数据军团

  5、结合自己的兴趣爱好Cs0数据军团

  如果商家对于经营的商品兴趣不大,甚至是讨厌的,那么做事的动力都会大减,人都是对于自己感兴趣的事物投入的精力会多,所以选款最好结合自己的兴趣爱好的。Cs0数据军团

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  二、拼多多测款方法都有哪些呢?

  1、利用新品活动测款Cs0数据军团

  拼多多拼多多上的活动很多,但针对测款,有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动,每天都可以上报一款产品,千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率,从而达到测款的目的。Cs0数据军团

  2、结合CPC直通车竞价测款Cs0数据军团

  利用搜索推广也就是CPC直通车竞价,则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。Cs0数据军团

  a.怎么选择关键词Cs0数据军团

  拼多多先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。Cs0数据军团

  b.关键词怎么出价Cs0数据军团

  关键词出价又要分两类来讨论:有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价,后期再去推,这类词通常是大词热词和相关性低的词;曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价,积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本。Cs0数据军团

  3、老顾客测款Cs0数据军团

  如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好,可以提高店铺DSR。Cs0数据军团

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  三、拼多多选款测款注意事项

  多多店铺的不能只有简单的利润款,如果只有利润款谁来为你引流、谁来为你买爆、谁来为你吸引新客户、谁来为你维护老客户。一个店铺一定要有应急款、风格款、爆款、热卖款、流量款等等,只有真正把握好这些款式才能正在做到爆。为了更好的让店铺产品买爆,为了让店铺销量达到更高,那就从最基础的选款和测款开始。Cs0数据军团

  拼多多选款测款要注意,稍不留神就亏了!Cs0数据军团

  1、拼多多综合数据选款Cs0数据军团

  数据选款,自然根据数据来实现选款,一般来说新商家选款是跟着感觉走,那么经验丰富的商家则是跟着数据走。新商家跟着选款其实最为核心还是观察热卖款属性,比如说服装重要属性中有年份季节、流行元素、风格、款式、面料等等,可以观察出特征,然后选出合适的款式。Cs0数据军团

  2、拼多多推广数据测款Cs0数据军团

  测款是需要积累一定基础销量之后,利用搜索推广,然后迅速获取流量。在一周内,至少商品要有100个点击量,最好是200个以上。Cs0数据军团

  测款一般是有完整的商品数据,然后只需要分析好访客、成交、收藏、复购等等方面的数据来判断客户喜好。点击率其实更多的是数据选款的第一道保障,一般这类数据均值高于同行,最好在3%以上,那么产品就更容易在商品中脱颖而出。收藏加购是第二保障,这个是商家对于产品的反馈,数据除于点击量最好大于10%。商品转化率,这种数据就更为直接了,客户喜欢就直接下单了。Cs0数据军团

  3、拼多多周期性数据总结Cs0数据军团

  数据不能放任不管,一定要做好周期性的总结,一定要时刻关注好转化率和稳定性。转化率如果能一直保持上升的状态自然是好,但是如果数据不稳定,忽高忽低不稳定,那么自然要做好分析。转化值忽高忽低是不是商品存在质量问题、同行竞争加大、恶意竞争激烈、价格波动比较大等等,要找到原因并及时的解决好。Cs0数据军团

  看到这,想必大家对选款测款都有了一定的了解了,那么,文章就写到这里了,我们下篇文章见!Cs0数据军团

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