如果一个淘宝店铺存在很多的滞销品的话,这些滞销品始终都会对店铺的运营发展存在一定的影响的,严重的话甚至会影响到淘宝店铺的动销率。一旦店铺的动销率不够,店铺也就没有活跃度了。所以说及时处理淘宝店铺的滞销品是非常必要的。下面,就跟大家详细分析一下关于淘宝店铺滞销品相关的内容吧!
一、淘宝店有很多滞销商品怎么回事?
1.批发商依存关系造成商品滞销
a.太过依赖批发商,本来应由商店本身负责处理的事情,像商品状Z及商品配置业务,皆委由批发商决定及负责。
b.明知商品没有卖点,但碍于与批发商的关系而勉强进货。
c.批发商以低价将库存商品转卖给商店。
2.采购预测失误,造成商品滞销
a.天气变化反常,造成预测失算。
b.缺乏有准确预测能力的采购员,及缺乏拥有商品完善组合能力的商i主管。
c.缺乏计划性的采购案,且已成积习。
d.未完全查明消费者及竞争同业的动向,同时市场分析工作也欠完善。
3.采购作业失误,造成商品滞销
a.忽视了商店所在地的地域特性及客层的生活形态。
b.商店本身库存状况未仔细查明,就随意采购。
c.采购计划缺乏妥善规划。
4.商品需求突然萎缩,造成商品滞销
a.流行趋势急剧变化,使商品突然滞销。
b.销售旺季已过,商品滞销。
c.销售状况大起大落的商品。
d.过了某特定的销售期,使得商品滞销。
二、淘宝滞销商品促销方案
1.参加限时折扣
在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的靠前页面。如果这个时候价格和搜索排名上有优势,宝贝售出的机会就大大的增加了。
2.满就送
通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是作为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这种滞销。
3.赠品赠送
如果宝贝的成本不是太高的情况下,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买主宝贝的同时拍下滞销宝贝,实现零销量的突破。并且还可以增加一个信誉。
4.其他方案
除了以上方式,在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销售,甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品,均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大,而且店铺急需盘活资金情况下,付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。
今天的内容就先分享到这里了,希望可以帮到大家,我们下次再见!
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