前几天我发了一篇文章,说做淘宝的你敢不敢说出现在一天收入多少?结果评论区开始炸了,还有的晒出了自己一天的营业额,也有的说出自己一天的纯利润,但也有很多网友在喷我说:这年头做淘宝还能赚钱?不赔钱已经不错了!并写下了自己曾经做淘宝的经历。但我看了看大致上都是死在了选款上。tJv数据军团

淘宝选款技巧tJv数据军团

今天要说的是那些做了淘宝但没有赚到钱的朋友们,俗话说男怕入错行,女怕嫁错郎。你卖的什么宝贝可能已经能看出你的未来了,头脑还固化在:拼价格,薄利多销等传统销售思维上,俗不知现在的电商环境已经细分出更多的差异化消费者,对应该每个群体都有不同的应对策略。tJv数据军团

早就听闻同样的一个品类,淘宝上行业平均的转化率是6%,京东是20%,拼多多是2%,我当时还是比较震惊的,感叹同样的品类转化率居然差这么多,后来仔细想想也确实应该如此,京东平台的人群相对卖家来说更为优质,加上京东自营的口碑,转化那么高也不奇怪。拼多多人群杂,人群购买力相对其他两个平台也要差一些,转化自然低,淘宝平台自有的千人千面算法,将买家人群进一步细分化,使宝贝对应的人群匹配度更高,进一步优化了的整个平台的转化率。tJv数据军团

那上述中说做淘宝不赚钱的,我认为首先你的选款就有问题,现在整个电商行业出一单赔一块钱,赔两块钱甚至更多的卖家大有人在,所以造就了电商大环境小环境竞争都是非常的激烈。这些卖家总会有这样的一个心理,赔钱是暂时的,明天是美好的,但你却忘了商业的本质是不存在做赔本买卖的,赔一天两天行,但久而久之发现赔不起了,于是退出了,然后就和周围人讲做淘宝亏了多少多少钱,我想没有你们的默默付出,就没有现代的畸形的商业模式。tJv数据军团

那选款要保证有多少的利润空间呢?想必这个是大家最关心的问题,利润当然是越多越好,但一定是有个前提是少于多少不能做。假如一个宝贝成本20元,加上快递费4块包装1块等成本就是25元,还不算其他人工场地等费用,那你卖多少也要取决于同行们卖多少,你认为我少赚点钱,但同行们亏钱卖,导致你也亏钱卖,最后都赔了钱。那选款前我们就要考虑我们卖的宝贝不要被同质化,多多少少我们可以做出一些差异,从包装上,买赠上做差异,切身考虑购买人群的需求点,从同质化的产品中做出差异化,定价要高于同行业平均水平,避免了行业竞争,大大的提升的转化率,最后也不至于赔钱。tJv数据军团

那以上是对选款的一些见解,不喜请喷!tJv数据军团

投稿人:淘宝选款技巧tJv数据军团

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