对于商品的上下架的时间和原则,是很多商家苦恼的事情。ByB数据军团

推广情高车专ByB数据军团

ByB数据军团

小编经营多家店铺后,有以下五点的法则跟大家分享:ByB数据军团

ByB数据军团

一、把握好轮播因素ByB数据军团

ByB数据军团

要将产品根据买家来访时间进行平均分布与陈列,尽量在访客多的时间段内保证自己的产品可以展现在前面。ByB数据军团

ByB数据军团

二、研究买家访问时间ByB数据军团

ByB数据军团

需要获取的是买家访问时间,看看什么时候访问人数最多。这个数据可以通过后台或者第三方软件的用户来访时间获取。如果你经营的有多个品类,就选取商品数最多的两个品类进行统计。ByB数据军团

ByB数据军团

一般来说,一天内有这么几个时间访问量较大:1012;1317;2023,总计9小时。如果产品下架时间可以安排在这些时间段,获得流量的概率会加大。ByB数据军团

ByB数据军团

还有一个问题是,周一到周五与周末的买家访问人数是否真的存在差距?通常情况下,大多数商家都能感受到周末买家较少,是因为周末多数人都不呆在电脑旁,购物的人也就少了。周末两天的流量与周一到周五的差距是比较大的。为了让产品能够尽量获得更多流量,建议把上下架时间集中安排在周一到周五,周六周日两天合并为一天对待。ByB数据军团

ByB数据军团

经过以上分析,我们可以获得了两个数据指标:将一周按6天等分,1天内访客较大的时间有9小时。ByB数据军团

ByB数据军团

三、合理安排上架产品ByB数据军团

ByB数据军团

计算每日上架产品数:根据之前说的平均分配方法,首先算出每天分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算,即:总产品数/天数=每日上架产品数,如果我们有324个产品,就是用324/6=54,得出一天应该上架54个产品。ByB数据军团

ByB数据军团

管理分配品类:根据计算,我们可以先得出一张表,将每天的宝贝品类上架数进行合理分配。因周六周日视为1天,所以实际情况是54/2=27,即周六周日分别上27个产品。ByB数据军团

ByB数据军团

商家可以根据实际情况对品类分配进行调整,如某商家发现摄像头周末的购买率远大于周一至周五,则可以将摄像头的上架数主要调整到周六周日,这里只要保证每天上架的产品总数即可。ByB数据军团

ByB数据军团

四、产品上架时间要准确ByB数据军团

ByB数据军团

计算每小时上架产品数,同样按照平均分配法,计算每天每小时需要上架的产品数,以及上架间隔时间。每天上架产品数/每天上架小时数=每小时上架产品数,得出54/9=6;60分钟/每小时上架产品数=上架间隔时间,得出60/6=10。最终算出,每小时上架产品6个,间隔时间为10分钟。ByB数据军团

ByB数据军团

五、分配产品数量ByB数据军团

ByB数据军团

根据上面的计算,可以设计出每个时间段的宝贝数量。这里需要注意的点是,产品只有在即将下架的时候才会获得优先展现的机会。也就是当你期望产品在10点有优先展现机会时,产品的实际下架时间需要设定在10:10分。如果你将产品设定在10点下架,则产品的优先展现时间会是9:50左右,即实际上架时间要比期望展现时间点延迟相应的时间。ByB数据军团

ByB数据军团

根据上架表可以扩展到每天每小时具体上架产品的安排,这样可以让运营人员有一个很明确的执行清单。同时,商家也可以根据自身产品销售策略的不同,在这个范围内调整相应的产品上架顺序。如一天内,U盘的主要成交时间段在上午,则可以把其他品类的产品调整到当天的其他时间,让U盘集中在上午呈现。这里需要遵守的是已计算好的总上架产品数和相应的时间结点。ByB数据军团

ByB数据军团

注意:ByB数据军团

ByB数据军团

不是上架的商品越多越好;商品的推出要有一定的节奏,不同时期推不同的产品;一切的原则基础来自于流量的把握和群体的购物行为分析。ByB数据军团

ByB数据军团

文章来源:数据军团(www.shujujt.com)欢迎分享本文,转载请保留出处!


打赏
  • 打赏支付宝扫一扫
  • 打赏微信扫一扫