我把拼多多的人群分为两大类，三大属性。
第一大类：从未网购过的用户
现在智能手机开始普及，大家还连上了4G网络，那么又出现了一大批手机网民，而这批手机网民有很大一部分是不会用电脑的，例如你爷爷奶奶，叔叔婶婶，甚至我爸也是不会有电脑的，但是智能手机却玩得666。那么他们没有网购需求吗？有的！只要有购买需求就有网购需求，因为网购只是购买方式之一而已。
同时随着中国城镇化脚步的推进，以前住在村里的，乡镇的都开始迁移向城市。村和乡镇是很少有快递的，但是城市哪怕再小都有快递。
所以解决了这两个基础问题，一个是网络，一个是物流问题。网购需求在这群人之中爆炸，而拼多多背靠微信，交易简单，会用智能手机=会用微信。所以购买对于他们来说也很便捷，我们自己可能以为淘宝也很简单，但是实际上支付宝的实名认证那些对我爸爸级别的人是用使用门槛的。
第二类：有网购但是没有消费忠诚度的客户
其实说白了就是我们说的淘宝劣质客户，为个一两块钱都能和你BB一早上的。这群人不满足于淘宝的价格就去了拼多多，其实他们也不是多爱拼多多，就是因为他便宜。我以前打工的时候老是用小米手机，我还说自己是米粉，米粉个毛，还不就是因为穷嘛？
基本上就是这两类人，后面三项是他们这群人的人群特性。
1：居住在三四五线城市居多，因为拼多多没有人群分析地域分析的这些高级货，但是我们可以统计嘛，我曾经站在打单机旁边站了一个多小时，看他们的收货地址，发现收货地址基本上是四五线城市，或者什么什么镇比较多。
2：这群人受教育程度不高，这个是我推测的，一般而言，在小地方的人受教育程度普遍不太高，因为受教育程度高的人都往大城市迁移了。且受教育程度高的人一般而言收入差不到哪里去，认知也比较高，是不会选择拼多多这个平台的
3：他们的共性大家都知道，消费能力低。还有一类是学生族群，这个很好理解，穷学生嘛，我做学生的时候穷就在淘宝买东西，那个时候的淘宝和拼多多差不了太多。比较逗的是，连大学生都看不上拼多多，大部分购买的学生是高中生和初中生。
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