大家好,我叫小如意,今天向各位看官三百六十度全方位的讲解一下关于拼多多商品定价的各种技巧和知识,大家躺好,一个一个来.
在咱们刚开始运作一个新品的时候,定价可以说是关乎到一个产品的生命周期.我们定价应该是有策略有规划同时顺应市场的定价,而不是你随随便便的大手一挥.只有达到客户的心理价位,才能获得更好的成交.
下面呢?就给大家总结了几点关于定价的技巧：
1、成本定价
现在很多的商家都会一开始去考虑自己的成本,从产品本身的成本到包装到物流.但是我们发现很多小商家在去考虑成本的时候,很容易忽略一些比较重要的成本,比如：人工、平台服务费、推广等等的成本.
比如一条裤子,进货价是35,你准备卖60,一条就能赚25,这个利润算下来还可以,但是实际上做到后面你会发现你可能是亏的.
所以各位上架用成本定价的时候,一定要去综合的考虑产品在运营中的各项成本,如果是自己在做店铺的,也要把自己的工资算进去,如果你一个月开店的话收入是三千,那还不如去安安静静的给别人去打工.
在成本定价的时候我们可以先把我们所有的成本都罗列出来：
产品进货价+包装物料+快递费用+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用...其他费用.
只要大家能把这些都考虑进去,基本上只要不低于这个成本价格,理论上是不会亏或者是大大的降低你亏的概率.
最终定价参考值：
价格=所有成本价格*（1+你所预期的利润率）
2、竞品定价
既然我们是做运营的,我们就要去清晰的了解竞品,了解市场.很多时候我们都很讨厌竞品,这一点不可否认.但是竞品也有很大的重要性,它就相当于你的老师.竞品定价可以通过参考销量表现比较好的竞品来定价.
竞品定价我建议是先去考虑价格在去考虑产品,如果先有产品,再去想着如何去定价,这样我们会显得很被动,因为很多时候产品的价格不是由我们自己能决定的.
3、市场定价
根据市场的人群喜好和需求的价格段去定价,这个需要第三方的数据软件,查看此产品市场各个价格段的销售情况.
价格决定了你的客户群,同时也决定了你的市场.所以我们要去综合合理的去定价才能让自己的产品在平台中越走越远.
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