拼多多能发展成这样也是有很大的必然性存在的,但从它对客户群体的精确定位就可以看出来,今天就从拼多多竞争策略、精准定位这块给大家做个分享.
成立不到三年的拼多多在纳斯达克上市,股票暴涨40%.这个号称“3亿人都在拼”的电商平台,上市不久,却遭到了行业席卷性的争议.
很多人不理解,这个跌跌撞撞的4岁小孩,拿什么和阿里竞争.但我们想想拼多多创始人黄峥那句话:“我们的核心就是五环内的人理解不了的”.确是感受颇深的.
拼多多之所以异类,是因为它对准的正是几乎被遗忘的价格敏感用户,也是京东、淘宝、唯品会不怎么重视的.
细心的朋友会发现：拼多多的竞争对手似乎不是淘宝,而是街边店.能用、实惠已经能满足他们的需求.
就地分布而言,拼多多的消费人群,大部分还是三四线城市以及广大城镇用户.再以这群人的消费需求分析,这种错位竞争,为拼多多站稳市场打响了第一炮.
拼多多是敏锐的,它瞄准了一群尚未被电商巨头覆盖但是有庞大网购需求的群体,而且很好地抓住了他们的“痒点”.
同属第三行业的餐饮市场也是如此,他们在运营策略上有着很大的相似性,随着社会的不断演变,人们的消费需求、生活方式和行为态度发生了很大变化,在中国社会催生出越来越多新客户群.对于餐饮企业来说,真正拉动了新客群的消费,才是发展的新突破!
看到这里有些朋友一定会问我们做拼多多店铺学这些有什么用呢？肯定有用,因为这些大方向上的策略会决定我们小店铺的发展方向,我们既然站上了这条船,就一定要时刻关注船的航向,这样我们才能在船上站的更久.
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