拼多多现在是爆火的状态,尤其是日用品行业,可谓是黑马频出,有的商家朋友看到身边的友商纷纷开店,自己是不是也心动了,下面是拼多多的运营经验.
一、新品选款
如果说你有货源的情况下,应尝试把新品当爆款低盈利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,在活动上,就很容易有流量进来,所以这样就增加你做大爆款的几率,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价钱做的比较低价,就不会去主推.那这样你岂不又少了一个竞争对手.所以这点也很讲究.能够去琢磨琢磨.
二、定价
刚才上面说了部分,归纳来说,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少.
很多商家喜欢低价引流,但其实选择做低价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特价引流的.
三、流量来源
流量哪里来？免费流量、活动流量、付费流量.如果是有运营技术的,能够直接开车测款,尽量多测几款,日限额不用多,1-5日内,测1个周期.如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低.
然后每天下来看点击跟转化.比照一下在曝光同样的情况下点击高,转化高的产品.这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多.
四、评分问题
相对来说,一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面首要还是在于产品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要产品本身质量过关,服务OK.买家对物流速度这点是考验商家客服能力的.所以产品跟质量是要严格把控的.
总结下,常规产品运营要有低价品,方便引流,产品评价评分控制好,适当做一些付费推广.
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