导读:想做好淘宝,要懂策划布局。既然防守,也要学会出击。说的简单一点,就是店铺需要做的事好好的把它做好,同时你还要看懂规则,在规则中抓住机会。JoJ数据军团

前几天看了一篇文章,讲珠海的一个年轻小伙子,本来他在大公司上着朝九晚五的工作,但他觉得这种生活很无趣,然后就辞去了这份工作。后来在跟朋友合伙搞起了淘宝创业,因为对电商有比较敏锐的嗅觉,摸爬滚打几个月,居然把几个店铺给做起来了。JoJ数据军团

刚开始阅读这篇问题并不在意,可刚睡醒,再次看这篇文章时,感觉文章中的操作方法还是不错的。文章里面的一句话说得很对:当我们把握了事情的衡量标准之后,做这件事的难度就会降低。好了,下面桐乡淘宝天猫代运营就把这篇文章分享给大家。JoJ数据军团

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说到开店赚钱,我不敢自称什么资深大师,什么老司机,所以今天我就写一些常用的推广引流方法,希望能帮到部分中小卖家,先不跟大家扯,先上案例!JoJ数据军团

淘宝客怎么利用社群引流JoJ数据军团

这样的店铺不需要去烧车,也不需要亏本报活动。认识我的朋友都知道,C店基本不烧车,前期迅速把销量排名做起来,后面补单维持排名,虽然这样的店铺发展起来有点不健康,但是它的投入产出比是最正常的。而且这样店铺责任不重,就养活团队的人就可以了。JoJ数据军团

那么,这样的淘宝店铺是如何快速搞起来的呢?

怎样淘宝引流量JoJ数据军团

第一步,先优化好宝贝标题:组合公式为(核心关键词+营销词+类目属性词)如果你做的是新品,那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词,因为热门的关键词你根本驾驭不来,你只能选择一些竞争力度不大的,自己能驾驭的。如果不懂怎么优化,建议找建议就找一些专业的平台去做,例如:齐心运营实验室,如意数据工作室 ruyishuju点com,等,别人有经验,有技术,做出来的效果怎么也比自己的好。
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第二步,接着优化宝贝主图:主图必须要突出卖家(外观、价格、性能等)别问为什么,因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以现在那么多的买家看到主图就下单,只要是因为主图以及把买家想要了解的,都给展示出来了,不需要翻那又长又臭的描述。
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第三步,设置好基础属性:7天以上无理由退款、区域性包裹邮寄、货运保险、24小时装运(根据实际选择)等,这些属性小伙伴们看这去优化,不少属性还是可以带来流量的,虽然不会多,但是对一个新店来说,这个作用还是挺大的。
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第四步,产品的布局:建议选择2到3个款,一个做主推款,其他的做辅助款,这样的作用是,我们在推产品的时候,难免会有一些灰色的操作,如果主推款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是平台的趋势,因为淘宝更注重的是你的店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量!
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第五步,给店铺做优质流量:建议亲们按照周期的方式去调整,例如:新品上架第一个周期,先做一些优质流量,搭配做一些收藏、加购、分享,多个维度去优化好店铺数据。{推荐大家去:齐心运营实验室 cnqxyy点com、如意数据工作室、这样的大平台去做},注意,要先让数据空跑几天,等数据平稳后再去补单,而且补单不能没计划,需要结合流量去控制好转化率(把转化率控制在同行平均转化率以下)。例如,第一个周期,每天做200个优质流量,每天补3-6个销量,到下一个周期,就做400个访客,每天补5-8个销量,一个周期一个周期递增上去,给淘宝展示你的店铺是有运营能力,这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!
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第六步 ,补单的流程差不多这样了_然后就是发货问题,如果我们用真实物流去发货,价格一般都会很贵的,这里就推荐数据镖局给大家,这个平台可以帮我们解决发货上的问题,里面的费用也是比较低,一两块就可以搞定一个快递了,不但能节省我们的成本,而且对很多刚刚创业的商家来说,这也是一个重要资源,一般收货的时间不会很长,能加快我们的回款速度。如果不想发高额的费用去搞真实快递,建议优先考虑这个数据镖局,在物流官网也是可以查到物流信息的,这个跟真实快递没什么两样。
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第七步,控制好店铺各种指标:除了退款率,全部都好好去维护,特别是纠纷退款率,要特别注意,这个对排名影响很大,大家可以去奇葩想法看“小二支招:教你如何降低淘宝店铺纠纷率”这篇文章,里面的解决方法很全。
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第八步,做好老顾客维护:顾客能加快我们爆款形成速度,如今,我们通过各种方式去推广,往往带来的新顾客成本就要几块,或者十几块,重要的是,这些钱花出去之后,引来的流量,不一定会转化,所以,老顾客这一块一定要维护好。
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以上就是新品的推广引流方法,我们接着聊相关细节

细节一,给产品做一个简单的分析,为啥要分析?有一小部分类目淘宝天生是不会推首页流量的,先去分析跟你同类目相似的宝贝,看看它们流量如何,销量如何,别到时候又说我方法没效果。
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细节二,首先,就是上面说到的标题跟主图,你只有把基础做好了,才能把淘宝补量的效果做出来,这里相信大家都懂的,就不去多说了。
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细节三,我们补单的时候,要注意复购率这个点,提高顾客回头率,维护好老顾客,这对商家来说极为关键,这个指标反映着你的服务或者产品质量能不能迎合市场,但是这个回头率千万不要太高,在做补单的时候一百簞里面回到个十单八簞就可以了。
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细节四:这个问题很容易解决,我们补单的时候顺带给滞销的宝贝做个1-2笔就可以了,如果觉得浪费,可以直接删除宝贝,后面再从新上架就可以了。
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细节五,做好宝贝关联,关联营销能在一定程度上留住买家的停留时间,这个也不难做,举个例子:买家想买一件针织衫,准备冬天的时候穿的,结果发现还有一款围巾搭配起来挺好看的,这也是冬天时用到的东西,随手也买了。
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细节六,评价问题,评价的优化评价方面,我们可以找几个人晒一下图片,从多个维度去评价产品,例如,产品质量,实用性能,发货时间,售后服务,等,这样的好评多了,在某一个程度上是能提升宝贝的爆款跟转化率的,因为,平台缺的就是这样的优质宝贝!
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最后补充一点,以上这套教程适合新店或者新品。如果按照流程去走,做了一段时间,还是做不起来,可以把宝贝下架删掉,接着重复操作!但大家别过于贪心,悄悄把产品排名砸起来了,赚点小钱就就行了,如果你赚得太狠了,平台是不高兴的,如果想做大建议多开几家店铺,分散投资。JoJ数据军团

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上面就是新品的操作方法!写到最后,桐乡淘宝天猫代运营再为大家解答多几个运营淘宝店经常会碰到的问题吧。

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1.如果发现三个时间段,周三,周四,周五都不错,只有一款产品,你会选择在周几上架,为什么?答:我会选择在周五下架,因为前提是这三个时间段都不错,那么我就想要尽可能多的拿下这些时间段,如果是周五下架,那么周三,周四的时候,离我的宝贝下架还差一天两天,如果选择周三下架,那么到周四,周五的时候离宝贝下架就会差五天六天,所以周五下架的话最优JoJ数据军团

2.淘宝店铺不开车可以能起来吗-?淘宝直通车怎么开不亏钱?答:当排名起来后,直通车进一步扩大曝光和访客:在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家可以去数据军团找找教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。JoJ数据军团

3.淘宝店铺要怎么选款?答:要看转化率,转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。JoJ数据军团

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4.淘宝详情页透明底图怎么做?答:卖家可以把同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来,进而详细解析他们的构成元素,罗列出元素重合的共性,最终把拱形元素组合测试。JoJ数据军团

5.淘宝店风格怎么定位?答:价格定位。低客单价。就是将店铺的产品价格都定在低价位,这样引流比较快,转化也会比较高,因为都是大众容易接受的价格。如果是新开的店铺,就可以利用低客单的特点来引流。JoJ数据军团

6.怎么能降低淘宝纠纷退款率?答:如果是产品,包装,物流等原因,那么就要解决相关的问题暂时解决不了的,也要在商品里面如实说明问题和解决方法如:坏果包赔,等等如果是恶意遭人攻击,那么就要及时给客服打电话,说明情况做好备案纠纷的背后,最重要的是沟通 一个电话打过去,态度诚恳的认错,再加一点让利,我觉得都可以解决.JoJ数据军团

7.在淘宝怎么做好客服答:顾客来咨询我们 ,首次回复我们一定要及时的回复 ,自动回复前面的问题一定要看,并且及时准确的回复,这样能让顾客知道我们这个店铺有客服为他服务,提高我们店铺的可信度,留住客户。我们可以先回复一句“亲:您好!在的,请问有什么可以为您效劳的吗”,当然,直接回复顾客的问题也是很省时间的,接下来要是顾客没有说话的话,您也可以说“亲爱滴,有货的呢,您放心购买”,继续引导顾客问,减少回复的繁琐性。看到产品足迹的也可以直接介绍产品的优点卖点的。都能极大的节省我们的时间的。JoJ数据军团

8.直通车推广能赚钱吗?答:可以很肯定的告诉你,直通车很少能直接赚到钱,但是做付费推广,能带动店铺的连锁反应,拿到更多免费流量,更精准流量,才能赚到钱。JoJ数据军团

9.我宝贝有开车,但是自然流量很少,怎么办?答:那是因为你钱花得太少了,一个不敢花钱的运营绝对不是合格的运营。建议加大直通车投入,宝贝销量持续上涨,最后带动自然流量上升及转化的上升,但直通车加大投入的同时需注意以下事情1、调整直通车位置,卡位尽量靠前,但不要与那些销量高且价格低的宝贝做邻居。2、不断优化宝贝主图,提高点击率,从而提高质量得分然后降低ppc。3、降低那些roi很低同时转化也很低关键词的出价。4、ROI微亏的关键词往狠里提价(但要结合我说的第1点)。5、为什么要做4,5点是因为你现在直通车账户的整体权重很低,ROI低并不代表该关键词不适合这个宝贝。6、建议利用直通车做3天时间的全额返现或送半买半送或其他促销,这么做的目的就是要在短时间内提高点击率和转化率,拉高质量得分,从而为后面你加大力度开车降低ppc。JoJ数据军团

10.卖家拒绝退货怎么办? 答:买家在淘宝上申请退货后,若卖家不及时回应或不回应,淘宝会自动受理。买家将商品寄出即可。只要符合7天无理由退货条件,卖家无权拒绝。另外关于退款金额,蚂蚁绩效能够后台统一统计,退款的金额在核算客服工资时自动去除,不会算作客服的绩效。JoJ数据军团

时间过得特别快,现在已经凌晨1点多了,是时候跟大家说拜拜了,以上就是新开淘宝店怎么做_前期怎么引流的整套流程,希望能帮到大家,在这桐乡淘宝天猫代运营祝大家2020发发发!JoJ数据军团

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