导读:有人说,运营就是一个筐,什么都可以往里装。的确,运营做的事很杂,还会碰到许多不同的问题,可要是归结起来,很多问题都能归为一类。
前几天看了一篇文章,讲佛山的一个年轻小伙子,本来他在大公司上着朝九晚五的工作,但他觉得这种生活很无趣,然后就辞去了这份工作。辞职之后他就和几个朋友在淘宝上开店创业了,由于对电商行业的熟悉,折腾了几个月,居然把几个店铺都给做起来了。
第一次看这篇文章的时候,其实我是没有太上心的,但是今天再次阅读这篇文章之后,觉得文章里面的一些内容讲得还是不错的,而且里面的一些操作步骤还是可行的。他说得很对“做所有的事,当我们懂了衡量的标准后,这件事情的难度就大大降低了”。那么,下面就永安淘宝店铺代运营就把他这篇教程干货分享给大家吧。
4
说到做淘宝,我不会自称什么资深大师,什么老司机,所以今天就写一些常用的推广引流方法,希望能帮助到部分中小卖家,先不跟大家扯,先上图!
这种店铺不需要开车,也不要亏本报活动。关注过我的人都知道,C店基本不烧车,前期迅速把量做起来,后面通过补单稳定排名,虽然这样的店铺发展起来不健康,可是它的投入产出比是最有利的。而且这样店铺责任不重,就养活工作室的人就可以了。
那么,这样的淘宝网店是如何快速搞上来的呢?
第一步,做好宝贝标题:标题必须要自己写,别抄袭别人的爆款,也不要直接用厂家的数据包,哪怕你选词一般,又或者你组合也很一般,但是一个全新的标题,是很容易被搜索引擎认可的,当然了,如果你不懂怎么去抓取数,不懂怎么对比分析,建议就找工作室帮忙做了,例,齐心运营实验室,如意数据工作室 ruyishuju点com,等,价格贵不到那里去。
第二步,接着优化主图:主图要突出宝贝卖点(性能、外观、价格,功能等等)别问为什么,因为优势够突出,才会吸引到买家点击;之所以越来越多的买家看到主图就拍下,主要因素是因为主图已经把买家想要了解的,都展示出来了,这样买家省去了翻描述这一个步骤。
第三步,设置好基础属性:7天以上无理由退款、区域性包裹邮寄、货运保险、24小时装运(根据实际选择)等,这些属性小伙伴们看这去优化,许多属性是可以带来流量的,虽然不多,但是对于新店,这些作用还是挺大的。
第四步,产品的选择:建议选择1到3个款去推,一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样整个店铺就不会一下子就死掉了,其实这个做法也符合淘宝平台趋势,因为淘宝平台需要考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量!
第五步,给店铺做优质流量:具体以周期的方式去做递增,7天去做一次递增的调整,例如:例如:店铺新开前两周,可以先做优质流量,配套做好访客量、收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去:齐心运营实验室 cnqxyy点com、如意数据工作室这些平台去做优质流量,然后再去配合补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质流量是必须做的,基础的数据都没有做好,你没补几单就被平台查了,千万不要为了省配料而浪费一只鸡。具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样,实在不懂的,大家可以去如意数据工作室问问,哪些免费的咨询不要钱,好好利用吧。
第六步 ,补量的过程基本就差不多了_然后就是发货问题,如果我们找快递去寄包裹,价格方面一般都会十分贵的,这里推荐一个数据镖局,这个平台可以帮我们解决一个发货问题,里面的收费标准很低的,基本花一两块就可以搞定一个快递了,可以节省我们做爆款的成本,而且对于一些不是很富裕的商家来说,这也是一个福音,一般收货的时间跟正常快递一样,能加快我们资金回笼时间。如果不想在快递上面浪费太多钱的话,可以优先考虑这个数据镖局,在物流官网也是有物流信息的,这个跟真实快递没什么两样。
第七步,控制好店铺售后各种指标:除了退款率以外的指标,全部都要维护好,特别是纠纷退款率,要特别注意,如果纠纷率太高,如果不懂得怎么解决,大家可以去奇葩想法看“怎么快速降低淘宝店铺纠纷退款率(终极方案)”这篇文章。
第八步,维护好老顾客:老顾客在一定程度上,决定这我们的爆款能不能起来,如今,我们通过各种方式去推广,去引流,光是推广成本就要几块——十几块不等,重要的是,这些钱花出去之后,引来的流量,它不一定能成功转化,所以,对于一些真实的买家,我们要想方设法把它给留住。
以上就是运营新店的技巧,下面我们再聊聊相关细节
细节一,给产品做一个简单的分析,为啥要分析?有一小部分类目淘宝天生是不会推首页流量的,先去分析跟你同类目相似的宝贝,看看它们流量如何,销量如何,别到时候又说我方法没效果。
细节二,就是上面说到的主图和标题的优化,只有把基础做好了,才能把淘宝补量效果最大化,这里就不去说了,但是这一步非常重要,不管你做不做淘宝补量,都必须做好这一步。
细节三,我们补单为的是排名,所以要考虑复购率这个点,一个产品的好不好,基本在回头率方面就能看出来了,正常来说复购率越高,宝贝起爆能力就越强。但实际是相反的,我们做排名复购率越高,风险就越大,所以我们把复购率控制在适当的比例中,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以。
细节四:这个也不是问题很容易解决,我们补单的时候顺带给滞销的宝贝做个1-2笔就可以了,如果你觉得太麻烦,那可以直接把宝贝删除,后面找一些专业的工作室去修改标题跟主图,重新上架。
细节五,关联好你的宝贝,说到关联营销,相信很多卖家都很熟悉它的作用是,加深用户访问深度,让用户在你店里的停留时间更长,当用户停留时间长了,或多或少会帮助转化率的提升,它不但能提高一款产品的销量,同时还有可能带动其他产品的销量。
细节六,评价问题,评价的优化评价方面,我们要找几个人晒一下宝贝图片,从多个维度去评价产品,例如,产品性能,发货时间,售后服务,等,这样的评语多了,是可以间接提升宝贝的曝光率和转化率,因为,平台需要的就是这样的优质商品。
最后说明一下,上面这个方法适合新品打造爆款。如果根据教程去操作,运营了一段时间,还是没把排名做起来,可以把宝贝直接删掉,接着重复操作!但亲们别太过张扬,悄悄把产品排名砸起来了,赚点小钱就就行了,你作弊狠了,人家是会不高兴的,如果想做大建议多开几家店铺,分散投资。
5
P1
以上就是新品的做法!写到最后,永安淘宝店铺代运营再给大家解答一些运营淘宝店经常会碰到的问题吧。
BdXtExAfb-以下与本文无关-ZpTHGKWlM
1.你如何理解淘宝S新周期?答:不是这样的思路,你要知道,所谓的15分钟或者30分钟指的是淘宝排名的S新周期,也就是说淘宝服务器在白天会每隔15分钟S新一次,晚上7点30到11点30半小时S新一次,那么我们在布局上下架的时候就要至少隔开15分钟或者半小时,这里注意是至少,不是一定要每15分钟上传一个宝贝;
2.淘宝店铺不开直通车可以能卖吗-?淘宝直通车手淘首页怎么玩?答:直通车打爆款的思路,爆款必备(运营指标)的要素是高点击率和高转化率,高点击率要靠主图的策划去实现,而高转化率则被价格、服务、等多个因素影响。具备爆款特征的宝贝通过直通车推广能够让宝贝快速成长,配合爆款的成长周期辅助加速爆发的过程。直通车打造爆款的过程是从起点-发力-平稳-促进搜索爆发的过程,即测款-养分-增速-平稳-搜索-搜索接力。
3.淘宝上手机同款价格不同该怎么选?答:关联销售测款,通过对产品关联销售进行测款也是有效果的,首先准备好自己需要测试的图片,不要显示价格,只对产品进行简单的处理,且角度一致,背景色相同,让产品突出,不要让美工或者模特对产品赋予色彩,要不然测款就不准确了。关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础,这样短时间内才会有足够的数据支持。
4.制作手机淘宝详情页怎么做?答:如何在同类产品中脱颖而出,根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做详情页的第一步,在淘宝搜索页面茫茫多的详情页中,我们想要点击率出众,首先要让消费者能够看到我们的产品图片,如果都没有被消费者看到,那么谈点击率是不现实的。
5.淘宝卖家怎么做能定位人群精准?答:根据自己的情况(推广预算,产品供货能力,服务等多方面),选择竞争对手和目标对手,紧盯目标对手的同时,慢慢侵吞竞争对手的市场份额。开店之前要弄明白几个问题,你的店铺是做什么产品的?想要卖给谁?有什么优势等等!
6.淘宝人群定位怎么改正?答:定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地,这个一席之地最好是第一(甚至是唯一)的,也就是说你要区隔与你的竞争对手,让你看起来跟别人不一样。所以,定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势,在某一个点上,或者某一个领域上,你能够表现的跟别人不一样。而我们这个定位实操流程,实际上就是帮助大家去找这种相对竞争优势的切入点。
7.怎么做好小方包店的客服?答:假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,可以对准顾客说:“请问是您现在拍下还是明天呢?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了;
8.淘宝雨S如何设计主图?答:店铺的logo或者名称,背景颜色根据同行或者整个行业以及你店铺来定位,这里说的辨识度就是如何让买家清楚的知道我们的店铺名,了解我们,记住我们。每个卖家在开淘宝店铺时都会起一个名字那么我们从一开始就应该慢慢做起,建立好客户关系,把店铺的知名度打出去,这是属于自己店铺的logo就很重要了.买家通过主图就能知道这是谁家的宝贝,之前买没买过,或者听别人说过.这个就是一个辨识度的作用.当然这个辨识度不光是要从我们的主图上面来做,还要从我们的详情页内做,宝贝描述上面那个位置是最佳选择,因为买家在下拉看宝贝的同时一定会看见。
9.手淘新人现金红包如何使用?答:红包数量及各个红包的有效期及更多详情请登陆“手机淘宝-我的淘宝-卡券包“进行查看,红包仅限在天猫和淘宝(飞猪、淘宝外卖平台不适用)购买实物商品使用,红包既可以用于单件商品的付款,也可以在多件商品(所有商品皆在该红包的使用范围内)合并付款时享受折扣优惠。
10.我是用营业执照开淘宝店铺的,营业执照信息更新之后,可以不去修改支付宝信息吗?答:亲,针对使用营业执照开淘宝店铺的,会在开店环节时时检查企业的状态及信息一致性,请务必保持营业执照的信息在工商局和支付宝中的信息保持一致哦。
好了,文章就写到这里啦!以上就是新开淘宝店怎么做_前期怎么运营的整个过程,希望能帮到大家,在这永安淘宝店铺代运营祝大家2020发发发!
文章来源:数据军团(www.shujujt.com)欢迎分享本文,转载请保留出处!